Три сценария развития.

В России рынок кандидатов прошел 5 стадий.

1. Сначала были объявления о вакансиях в газетах.
2. Потом расцвели кадровые агентства - эксклюзивные хранители баз с кандидатами.
3. От них отпочковались хедхантеры - охотники за профессионалами.
4. С появлением платформ hh.ru и job.ru кадровые агентства потеряли эксклюзивность, а хедхантеров стали использовать лишь для executive search.
5. Развитие соцсетей постепенно лишает работы профессиональных посредников между кандидатами и работодателями.

Большинство топовых кандидатов застряли на 3 стадии.

Типичный диалог карьерного консультанта с клиентом:

Пока 98% кандидатов тусуются на той самой третьей стадии, предлагаю читателям войти в число 2% счастливчиков. Не надо сидеть и ждать. Освойте технологию джобхантинга.

Джобхантинг - это не агентство с секретными вакансиями. И не рассылки по базам работодателей. Никто на рынке не сможет обеспечить открытую под вас вакансию. Возможности для трудоустройства придется искать самим.

Самое главное - вы должны понимать, как можете своей экспертизой решить проблемы организации. Ни HR об этой потребности не знает, ни рекрутер, только ЛПР – лицо, принимающее решение о найме, или нанимающий менеджер. Поэтому нужно уметь искать ЛПР, у которого есть (или может быть) потребность в вашей экспертизе, и с ними общаться.

Самые лучшие ЛПР - собственники. Они заинтересованы в росте бизнеса, у них редко принимают участие в подковерных играх, с ними проще договориться, если у вас хорошо развито предпринимательское мышление.

Кроме ЛПР вам помогут смежники. Если вы юрист, то финансовый директор - ваш партнер. Если вы HR, то можно заходить через финдира, потому что у эйчаров с финдирами вечные споры. Нужно понять, кто из смежников заинтересован в смене на той позиции, на которую вы нацелены.

Ищите по трем отраслям: ваша отрасль, в которой вы собаку съели, плюс две смежные.

Если вы всю жизнь в добыче, наивно мечтать о фарме. Мечтаете кардинально сменить отрасль - идите в консалтинг. Там это сделать проще.

У вас должен быть список из 50, а лучше 100 компаний, в которых вам хотелось бы работать, и которым нужна ваша экспертиза прямо сейчас. Если в вашем послужном списке нет компаний из топ-10 по отрасли, вряд ли вас там ждут. Если ваш уровень дохода 300/500 тыс, то нацеливайтесь на топ-50.

Слова “резюме”, “вакансиии» и «собеседования» в джобхантинге не фигурируют вообще. Вместо резюме - саммари, вместо вакансии - потребность работодателя в экспертизе, вместо собеседования – переговоры о сотрудничестве.

В процессе джобхантинга вам не обойтись без грамотного позиционирования. Первое слово показывает ваш статус - директор. Второе - вашу функцию: коммерция, финансы, логистика и т.д. Третье - отрасль (вернее здесь три слова: ваша + 2 смежные).

Указывать ли в саммари деньги, решайте сами. Здесь не может быть четких правил.

Указанный уровень желаемого дохода подчеркивает ваш статус. Если хотите оттолкнуть компании, которые не смогут предложить больше, пишите деньги. У вас будет меньше предложений, но они будут целевые. Если вы хотите в компанию рейтинга выше, ставьте 500000. В компанию среднего эшелона - 300000. Так нанимающий менеджер примерно поймет ваш ценовой диапазон.

Например, вы финансовый директор. У компании, ЛПР которой вы пишите, сейчас задача снизить расходы или нужны дополнительные средства? Если заботят расходы, то пишите “20 лет снижаю расходы в организациях добывающего профиля за счет грамотного управления финансами, в компании такой-то за такой-то срок расходы были минимизированы на столько-то процентов”. Если развиваются: “17 лет опыта в привлечении инвестиций…”

Самый быстрый вариант найти ЛПР - через ближний круг. Но основная ставка - на соцсети. Ваша страница не должна быть пустая. Потому что, когда вы напишите ЛПР с предложением о знакомстве, то, прежде чем вам ответить, он заглянет на вашу страницу. Если там пусто, вы теряете возможность.

Наши соцсети - это новые визитки. Когда ЛПР заходит к вам на страницу, он должен признать вас “своим”. А своим вас сделает адекватная фотография, позиционирование, указанный карьерный трек, и ваши мысли в виде постов. Если ЛПР видит, что вы - его человек, он отвечает вам.

Чтобы ваша страница не выглядела пыльной, выкладывайте профессиональные посты 2 раза в неделю. Пишите либо об отрасли, либо о профессии. Никаких пляжей, сырников и “смотрите, мой-то поступил”.

Пока ваше резюме на hh.ru работает как сборник вакансий, на которые почему-то никто не хочется откликаться, в соцсетях и в профессиональных группах выставляйте свое саммари. Но очень аккуратно, чтобы не было имиджа “вечно безработный”.

За две недели алгоритмы любой запрещенной сети дают возможность найти 500 друзей, даже если сейчас у вас их ноль. Не нужно объяснять, что в друзьях должны быть люди, способные вывести вас на ЛПР. Найдите человека, который будет для вас якорным, и пройдитесь по списку его друзей. Ищите людей с “хорошей” аудиторией. Если вы действительно сильный профессионал и руководитель топового уровня, ваш нетворкинг позволит реанимировать связи с бывшими коллегами и очень быстро дотянуться до тех, кто вам нужен.

Самое неприятное - писать в пустоту с маловероятным шансом, что ответят. Но здесь нам помогает статистика по минимальным конверсиям. Каждый десятый добавится к вам друзья, каждый десятый из них напишет “пришлите саммари”, каждый десятый из получивших саммари согласится встретиться, каждая десятая встреча ОБЯЗАТЕЛЬНО закончится оффером. Напомню, это минимальная конверсия, которая будет тем выше, чем выше уровень вашей коммуникативной компетенции и релевантности вашей экспертизы рынку.

Все остальные правила не отличаются от классики по нетворкингу.

Когда начнутся встречи, не забывайте каждый раз в конце разговора договориться об обратной связи. Иначе без понимания, что идет не так, и почему никто не перезванивает, у хороших профессионалов происходит быстрое выгорание. Чем выше позиция, на которую вы нацелились, тем больше вам может прийти отказов по безопасности. Ведь каждый оставил за спиной хотя бы одного коллегу, который пытался втянуть вас в офисную политику. По закону подлости ему-то и позвонит специалист службы безопасности вашего потенциального работодателя. Это нужно просто понимать и спокойно наращивать активность. Кто хочет, может попробовать помириться с бывшими. Кстати, плюс еще один хороший может быть контакт.

Также научитесь уверенно отвечать на каверзные вопросы на переговорах. Номер один по сложности для успешных топов: “Почему вы ушли оттуда-то?”

Нужно подготовить заранее ответ по каждому месту работы, с которого вас не провожали с цветами. Вот пара вариантов:

В таких ответах вы демонстрируете себя как смелого, умного, честного и ответственного человека. Если им такие не нужны, то нужны ли они вам? А если вы пытаетесь юлить в ответ на такие вопросы, то не попадаете в действительно хорошие команды.

Желаю удачи в освоении! И поспешите, ведь ваши коллеги-конкуренты уже тренирую эту технологию со своими консультантами.